Quand une seule ressource limite tout, ce n'est plus la marge qui doit guider vos choix mais le débit par minute de cette ressource. Un e-book clair, un exemple chiffré où le même atelier gagne 32 % de débit en changeant seulement l'ordre de ses priorités, et le calculateur pour refaire le calcul avec vos chiffres.

LE PROBLÈME

Vous avez calculé la marge de chaque produit, vous poussez les plus rentables… et l'atelier est toujours saturé, les délais s'allongent, le résultat stagne. Parce que la marge ne dit rien de ce qui limite réellement votre entreprise.

POUR QUI

Dirigeant, contrôleur de gestion, comptable ou responsable d'exploitation d'une PME qui doit arbitrer entre produits ou prestations avec un temps ou une capacité limités.

CE QUE VOUS SAUREZ FAIRE

1. Reconnaître la contrainte qui limite votre entreprise, et la nommer
2. Classer vos produits ou prestations par débit par minute de contrainte, et non par marge
3. Chiffrer en quelques minutes ce que rapporterait une heure de plus sur le goulot
4. Expliquer à votre direction pourquoi la marge la plus élevée n'est pas toujours le meilleur choix

AU PROGRAMME

1. Le problème : pourquoi optimiser partout n'optimise rien
2. Les cinq étapes de focalisation : identifier, exploiter, subordonner, élever, recommencer
3. Les trois mesures : débit, investissement, charges d'exploitation, et leurs relations
4. Trouver la contrainte : cinq indices et le test de la vente supplémentaire
5. Décider avec la contrainte : un exemple chiffré complet, deux méthodes comparées
6. Élever la contrainte : chiffrer un investissement sur le débit supplémentaire
7. Appliquer la méthode aux services et aux PME de service
8. Les limites et les critiques, sans les cacher
9. Un plan sur 30 jours pour tester la méthode sur une semaine réelle

CE QUE VOUS RECEVEZ

1. E-book-Optimisation-financière-par-la-théorie-des-contraintes.pdf — 15 pages. Le livre : la théorie, l'exemple chiffré, les limites et le plan sur 30 jours
2. calculateur-contraintes-VIERGE.xlsx — Le calculateur : vos produits, votre contrainte, deux affectations comparées, le gain d'une extension de capacité
3. calculateur-contraintes-EXEMPLE-fictif.xlsx — Le même calculateur rempli avec l'atelier de confection fictif du livre

CE QUI A ÉTÉ VÉRIFIÉ — ET CE QUI NE L'A PAS ÉTÉ

1. Le calculateur a été ouvert et recalculé dans Microsoft Excel : aucune formule en erreur. 17 valeurs de l'exemple (débit par minute, marge en %, débit des deux méthodes, écart, résultat, gain net de l'extension) ont été recalculées indépendamment d'Excel : elles concordent.
2. Les chiffres du livre (chapitres 5 et 6) sont lus directement dans ces valeurs vérifiées, et non recopiés à la main.
3. Ce livre présente une méthode de décision reconnue ; il ne constitue pas un conseil comptable ni fiscal et n'a pas été validé sur un échantillon d'entreprises.

EST-CE POUR MOI ?

Rien à installer. Les classeurs s'ouvrent dans Excel, LibreOffice ou Google Sheets ; ils partent de vos propres chiffres ou d'un export, quel que soit le logiciel comptable.

Faut-il avoir lu Le But de Goldratt ?

Non. Le livre présente les idées nécessaires depuis le début, en s'appuyant sur des exemples chiffrés. Le roman de Goldratt est une bonne lecture complémentaire.

Cela remplace-t-il ma comptabilité analytique ?

Non. C'est un outil de décision à court terme. Les coûts complets gardent leur utilité pour fixer des prix à long terme ou valoriser un stock ; le livre explique quand utiliser l'un ou l'autre.

Est-ce utile pour une entreprise de services ?

Oui. La contrainte est souvent le temps d'un expert ou d'un dirigeant. Un chapitre est consacré aux services, avec la transposition de chaque notion.

CE QUE CE PRODUIT N'EST PAS

Ce produit traite de méthode de travail, d'organisation et d'outillage numérique. Il ne constitue ni un conseil fiscal, ni un conseil juridique, ni une doctrine comptable.

Ce n'est pas non plus une promesse de résultat : les gains annoncés, quand il y en a, sont des gains de temps ou de méthode, sur des tâches précises.

LIVRAISON ET LICENCE

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Fiche 48 · CLÔTURER & PILOTER · Édition 2026. © 2026 ASURA CONSULTING. Tous droits réservés.