Chaque demande de contact est enregistrée sans doublon, notée par des règles dont les raisons sont écrites à côté du score, et l'équipe commerciale est alertée quand le lead est chaud. Un accusé de réception honnête, un récapitulatif du lundi et une désinscription complètent le tout. Pas de moissonnage, pas d'envoi à froid : des personnes qui ont demandé à être contactées.

LE PROBLÈME

Les demandes arrivent par e-mail, se mélangent, certaines restent sans réponse pendant des jours, et le commercial ne sait pas lesquelles méritent un appel tout de suite. Le prospect, lui, n'a reçu aucun accusé de réception.

POUR QUI

Indépendant, agence ou PME qui reçoit des demandes de contact par son site et veut les trier, y répondre vite et ne rien perdre, sans abonnement à un outil de CRM complet.

CE QUE VOUS SAUREZ FAIRE

1. Ne plus perdre une demande de contact, sans doublon dans la feuille
2. Savoir pourquoi un lead est chaud : le score s'explique ligne par ligne
3. Prévenir le commercial immédiatement pour les leads chauds, et chaque lundi pour ceux oubliés
4. Respecter le consentement et le droit d'opposition dès la conception

AU PROGRAMME

1. Ce que fait le workflow : trois flux, 20 nœuds, et ce qu'il ne fait volontairement pas
2. La mise en place en sept étapes : feuille, import, identifiants, règles, test, activation
3. Brancher le formulaire : les champs attendus, le consentement non précoché
4. La notation : sept critères, trois exemples calculés à la main (98, 56, 18) puis par le code, et ses limites
5. Des messages honnêtes : aucun délai ni lien promis par défaut, finalité et sortie dans chaque message
6. Le test à blanc complet avant d'activer, avec le script fourni
7. Consentement, finalité, minimisation, effacement et conservation : les principes, sans avis juridique
8. Lire les résultats sans se raconter d'histoires, et les pannes les plus courantes

CE QUE VOUS RECEVEZ

1. Template-n8n-Capture-et-qualification-de-leads-B2B.pdf — 15 pages. Le guide : la mise en place, la notation, les messages, le test à blanc, les règles du jeu, le dépannage
2. workflow-leads-b2b.json — Le workflow n8n à importer : 20 nœuds actifs et 3 notes, trois flux (lead, désinscription, récapitulatif)
3. leads-modele.csv — La feuille de suivi, en-têtes prêts à importer dans Google Sheets
4. lead-exemple.json — Un lead d'essai au format attendu par le webhook
5. desinscription-exemple.json — Une demande de désinscription d'essai
6. grille-de-notation.md — La grille de notation, avec trois exemples calculés
7. tester.sh — Un script qui envoie le lead ou la désinscription d'essai à votre n8n

CE QUI A ÉTÉ VÉRIFIÉ — ET CE QUI NE L'A PAS ÉTÉ

1. Le workflow a été contrôlé par programme : noms de nœuds uniques, connexions valides, aucun nœud orphelin, nœuds « IF » à deux sorties, expressions équilibrées, références à des nœuds existants (27 contrôles sur 27).
2. Le code de notation a été exécuté : trois leads types ont donné 98, 56 et 18 points, valeurs calculées à la main avant l'exécution. Le code de rédaction (délai et lien absents par défaut, protection du HTML, absence de prénom) et celui du récapitulatif (filtre, tri, silence quand rien à signaler) ont été exécutés aussi. Le script tester.sh a été exécuté contre un serveur local.
3. NON vérifié : l'exécution du workflow dans n8n, l'envoi réel d'e-mails et l'écriture dans Google Sheets. Le kit n'est pas un avis juridique : les règles sur les données personnelles et la prospection dépendent de votre pays et de votre activité.

EST-CE POUR MOI ?

Aucune infrastructure imposée : le guide explique comment tester sur des données fictives avant de brancher quoi que ce soit en réel.

Le workflow collecte-t-il des contacts tout seul ?

Non, volontairement. Il ne traite que des personnes qui remplissent votre formulaire et cochent la case de consentement. Aucun moissonnage de sites, aucun achat de listes, aucun envoi à froid : la prospection à froid est encadrée par des règles qui varient selon les pays, et ce kit ne la couvre pas.

Le workflow a-t-il été exécuté dans n8n ?

Non. Sa structure a été contrôlée par programme et son code de notation et de rédaction a été exécuté sur des jeux d'essai ; l'exécution dans n8n et l'envoi réel d'e-mails n'ont pas été essayés. Le guide impose donc un test à blanc, étape par étape, avant toute mise en service.

Le score prédit-il qui va acheter ?

Non. C'est un tri par règles lisibles, avec des poids de départ que vous ajustez. Le guide explique comment les recalibrer avec vos ventes réelles et rappelle de relire à la main les leads proches des seuils.

CE QUE CE PRODUIT N'EST PAS

Les exemples sont pédagogiques et leur vérification est décrite dans le produit. Les outils évoluent vite : confrontez toute commande ou configuration à la documentation officielle de VOTRE version, et testez hors production avant de déployer.

Ce n'est pas non plus une promesse de résultat : les gains annoncés, quand il y en a, sont des gains de temps ou de méthode, sur des tâches précises.

LIVRAISON ET LICENCE

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Licence d'usage personnelle et professionnelle, sans limite de durée, y compris pour vos clients dans le cadre de vos missions. Revente et rediffusion interdites.

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