Une proposition doit se comprendre sans vous : un résumé d'une page, un périmètre avec ce qui n'est pas inclus, un prix détaillé avec ses options, un calendrier avec les attentes envers le client, et une prochaine étape. Le modèle Word, son exemple rempli et le classeur de chiffrage vous évitent la page blanche.

LE PROBLÈME

Vous passez deux heures à reformater une ancienne proposition, le client ne comprend pas ce qui est inclus, négocie le total, et les dérives de périmètre commencent avant même la signature.

POUR QUI

Freelance, consultant ou petite agence qui répond à des demandes de devis par des documents bricolés à chaque fois, et qui perd des affaires faute de clarté.

CE QUE VOUS SAUREZ FAIRE

1. Écrire en une page ce que vous proposez, ce que cela change, combien et quand
2. Définir clairement ce qui est inclus et ce qui ne l'est pas
3. Construire un prix détaillé, avec des options, sans cacher votre marge
4. Relancer après l'envoi de façon courtoise et efficace

AU PROGRAMME

1. Ce qu'une proposition doit accomplir : permettre une décision, pas informer
2. L'entretien de découverte : six questions à poser avant d'écrire une ligne
3. La page de résumé : besoin, proposition, effet, investissement, délai — avec un exemple
4. Le périmètre : livrables plutôt qu'activités, ce qui est exclu, les hypothèses
5. Le prix : forfait construit en jours, marge pour aléas, remise, options séparées, échéancier — chiffres de l'exemple
6. Le calendrier : un jalon, une validation, ce qu'on attend du client
7. Les huit erreurs qui font perdre une proposition, et comment relancer sans harceler
8. Un plan sur une semaine, de la page blanche à l'envoi

CE QUE VOUS RECEVEZ

1. Template-de-proposition-commerciale-(Word-+-chiffrage).pdf — 14 pages. Le guide : structure, découverte, résumé, périmètre, prix, calendrier, erreurs, relance
2. proposition-commerciale-MODELE.docx — Le modèle Word : neuf sections, champs à compléter surlignés, conseils de rédaction à supprimer
3. proposition-commerciale-EXEMPLE-fictif.docx — La même proposition remplie pour une entreprise imaginaire, avec ses montants
4. chiffrage-proposition-VIERGE.xlsx — Le classeur de chiffrage : lots, aléas, remise, options, échéancier
5. chiffrage-proposition-EXEMPLE-fictif.xlsx — Le même classeur rempli avec l'exemple fictif

CE QUI A ÉTÉ VÉRIFIÉ — ET CE QUI NE L'A PAS ÉTÉ

1. Le classeur de chiffrage a été recalculé dans Microsoft Excel : aucune formule en erreur, et ses 16 valeurs de contrôle (forfait, aléas, remise, options, échéancier) ont été comparées à un calcul indépendant et concordent.
2. Les deux documents Word ont été rouverts par programme et leur structure vérifiée (ordre des éléments conforme au format). Les montants de l'exemple Word sont calculés par le même code que celui qui contrôle le classeur.
3. NON vérifié : l'ouverture des documents Word dans Microsoft Word. Aucun texte juridique ni aucun calcul de taxe n'est fourni ; l'exemple est entièrement fictif.

EST-CE POUR MOI ?

Les documents s'ouvrent dans Word, PowerPoint ou Excel et se personnalisent en quelques minutes. Chaque champ à adapter est signalé, pour que rien ne parte chez un client avec un nom de substitution.

Le modèle contient-il des conditions générales ?

Non. Aucun texte juridique n'est fourni : la proposition renvoie vers vos propres conditions, que vous devez faire rédiger ou relire par un juriste de votre pays. Le kit ne calcule non plus aucune taxe : les montants sont hors taxes.

Les fichiers Word ont-ils été ouverts dans Word ?

Non : leur structure a été vérifiée (réouverture, ordre des éléments conforme au format), mais ils n'ont pas été ouverts dans Microsoft Word. Ouvrez-les et contrôlez la mise en page avant d'envoyer quoi que ce soit.

Les références et les chiffres de l'exemple sont-ils réels ?

Non : l'entreprise, les personnes et les montants de l'exemple sont entièrement fictifs, et l'exemple le dit sur sa page de garde. Le modèle vous demande de ne citer que de vraies références, avec l'accord de leurs propriétaires.

CE QUE CE PRODUIT N'EST PAS

Ce document est un modèle de travail, pas un conseil juridique. Faites-le relire par un juriste compétent dans le pays où il s'appliquera avant de le signer.

Ce n'est pas non plus une promesse de résultat : les gains annoncés, quand il y en a, sont des gains de temps ou de méthode, sur des tâches précises.

LIVRAISON ET LICENCE

Téléchargement immédiat après paiement, en une seule archive. Paiement unique, aucun abonnement.

Licence d'usage personnelle et professionnelle, sans limite de durée, y compris pour vos clients dans le cadre de vos missions. Revente et rediffusion interdites.

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Fiche 64 · CONSULTER · Édition 2026. © 2026 ASURA CONSULTING. Tous droits réservés.